La serie di moduli “Conoscere l’arte della vendita” offre un percorso progettato per fornire competenze fondamentali e avanzate nel processo di vendita nel settore Medtech. Ogni modulo approfondisce un aspetto chiave, dalla preparazione ed identificazione dei clienti fino alla negoziazione e chiusura delle trattative, arricchito da strumenti pratici e case study per una comprensione applicata dei concetti.

In questo modulo, esplorerai le dinamiche del marketing applicate al settore dei dispositivi medici, con un focus pratico e mirato. Le videolezioni ti guideranno attraverso i concetti chiave e le strategie efficaci per promuovere i dispositivi medici in un mercato altamente regolato e competitivo. Ogni lezione è progettata per fornirti competenze specifiche e strumenti utili per affrontare le sfide del marketing in questo settore.

Il modulo “Customer Relationship Management (basi di CRM)” è progettato per offrire una comprensione approfondita delle basi del CRM, essenziale per gestire efficacemente le relazioni con i clienti nel settore dei dispositivi medici. Attraverso esempi pratici e demo dal vivo di sistemi CRM, il modulo copre tutti gli aspetti fondamentali che chi lavora, o desidera entrare, nel mondo sales e marketing deve conoscere.

Questo modulo offre una panoramica completa sul Sistema Sanitario Nazionale (SSN). Esplorando la sua storia, la struttura organizzativa, i nuovi modelli gestionali e i percorsi d’acquisto.

Conoscere queste informazioni sarà essenziale per navigare con successo nel sistema in modo strategico e informato.

Il settore dei dispositivi medici (DM) e dei dispositivi medico-diagnostici in vitro (IVD) è fortemente regolamentato a livello globale, con normative complesse e in continua evoluzione. Questo modulo ha l’obiettivo di fornire una panoramica completa sui principali requisiti legali e normativi per l’immissione in commercio e la conformità di questi dispositivi.

Questo modulo fornisce un’analisi approfondita delle procedure di gara dal punto di vista della Pubblica Amministrazione. Ti permetterà di comprendere il quadro normativo di riferimento, le diverse tipologie di gara e i criteri di aggiudicazione. Inoltre, esplorerai le principali forme contrattuali e le strategie per una gestione efficace e trasparente degli appalti pubblici.

Questo modulo offre un’analisi approfondita del Point of Care Testing (POCT), coprendo le tipologie, le applicazioni e il mercato. Scoprirai come il POCT migliori l’efficienza diagnostica e il trattamento dei pazienti, consentendo decisioni rapide in contesti critici.

Questo modulo offre un’esplorazione completa della biologia cellulare, partendo dalle sue basi teoriche per arrivare alle applicazioni pratiche nel settore. Conoscerai le tecnologie attuali, i principali attori di mercato e i prodotti in uso, ottenendo così una visione chiara delle opportunità e delle sfide presenti.

Questo modulo approfondisce l’affascinante settore dell’autoimmunità, dalla classificazione delle malattie alle metodiche diagnostiche e flowchart per la diagnosi. Include un’analisi dei principali player di mercato e delle tendenze future, oltre all’identificazione dei target clienti, e si conclude con un case study per offrire una visione pratica del settore. Condotto da un’esperta Product Manager, permette di vedere un professionista in azione per comprendere da vicino le sfide e le competenze che attendono chi si prepara a questo ruolo.

Il modulo sui dispositivi medici in ortopedia offre una panoramica sulle tecnologie e soluzioni del settore, esplorandone applicazioni cliniche e strategie commerciali. Con un focus su player di mercato, esigenze dei clienti e casi reali, ti fornirà le competenze per comunicare il valore dei prodotti ortopedici e costruire relazioni solide con professionisti sanitari e tecnici specializzati.

Accedi al supporto di un tutor dedicato per tre mesi. Durante questo periodo, il tutor sarà disponibile per rispondere alle tue domande, offrirti chiarimenti sui contenuti del corso e darti suggerimenti pratici per applicare le conoscenze acquisite. 

Potrai beneficiare di 2 sessioni di Mentoring individuali della durata di un’ora ciascuna con un esperto del settore, per orientarti nel mercato del lavoro, perfezionare il tuo CV e prepararti per le nuove opportunità professionali.

Le sessioni dovranno essere prenotate entro 3 mesi dall’inizio del percorso

Due volte al mese per 3 mesi, in webcall, avrai l’opportunità di partecipare a incontri live con esperti del settore MedTech. Un’occasione per approfondire temi attuali, porre domande e confrontarti direttamente con professionisti del campo

Al termine del corso, riceverai il tuo certificato di completamento che certifica il tuo impegno e l’acquisizione delle nuove competenze. Questo certificato può essere aggiunto al tuo CV e al tuo profilo LinkedIn, offrendo una prova tangibile delle tue conoscenze e abilità acquisite durante il percorso formativo.

Una volta completato l’acquisto del pacchetto formativo, avrai accesso illimitato ai contenuti del corso. Potrai rivedere le videolezioni, consultare i materiali e approfondire gli argomenti ogni volta che lo desideri, senza limiti di tempo. Questo ti permetterà di apprendere al tuo ritmo e di tornare sui contenuti anche in futuro per aggiornarti o consolidare le tue competenze.